构建IP系统的底层架构
摘要
三个核心观点：
- IP的本质是连接产品与用户的渠道
- IP最核心/有且只有一个作用——背书
- IP只需做一件事——讲好故事，把产品内容化
三个变量： 产品卖点、渠道、用户需求。自媒体时代就是围绕这三点的无限迭代。
原文
核心框架
自媒体时代有且仅有三个变量：产品卖点、渠道、用户需求。
用户需求亘古不变——"小孩怕笨、女人怕丑、男人怕穷、老人怕死"。排除这个要素，发力方向就只剩产品卖点和渠道。
从传统线下门店 → 淘系图片电商 → 自媒体内容电商，反复迭代的只有两点：无限缩短产品与用户间的成交距离，提升转化效率。IP是极大程度提高这两点优势的最终产物。
1. 不以个人能力模型做账号
以个人能力模型做账号的问题：
- 内容瓶颈
- 没有突出点，因为人外有人
- 算法不确定，规则一直在变
IP的本质是渠道。比如你是数学老师，产品（课程）基于多年沉淀的数学经验。顺着这个逻辑，数学课出完下一个品是什么？不可能是语文课。数学东西就那么多，出完就出完了，受众就那么多，该买的都买过了。想要更多客户只有两种办法：投流、扣话术。这两件事注定边际效用递减。
破解方法： 围绕IP本身进行产品打造。例如知识付费头部的胡说老王，围绕其开发出各种生活日用品让他进行带货。"卖课本质就是卖空气，空气都能卖出去，什么你卖不出去"。
2. 有产品没流量 vs 有流量没产品
有产品没流量： 以产品为始点，围绕产品进行IP身份的匹配，倒推流量创作形式，顺序不能变。
充分意识到每条作品匹配的是产品哪个卖点。对标同行和跨行业对标，弄清楚作品到底在和谁讲话。渠道类似于黑洞，要汲取百家之长。
有流量没产品： 不必过度分析内容所吸引的人群画像。人群画像是个很虚的概念——需求亘古不变，你只需做到拿一批具有差异化产品疯狂对受众进行测试。可以是茶叶、是白酒、是私密护理、是减肥……这批不行再换一批。
标签不是自己给自己的，永远不是想出来、讨论出来的。行业是测出来的。就像谷爱凌母亲在他成为滑雪TOP1之前已经开始大量报兴趣班，滑雪是测出来的最优解。
3. 精准流量和泛流量是最大的骗局
做精准流量没大流量会说我做泛流量我也行；做泛流量没客资会说我做精准流量我也行。走到最后会发现：做泛流量的不能变现，做精准流量的客户池子就那么大。
解决方法： 说掏心窝子的话。有解但很难。这是个人成长环境、经历、心理的综合结果，暴露的本质问题是个人素材创造能力不足，将观众从路转粉的能力不足。
遇到问题直面解决，但不要麻痹自己，更不要对别人抱有偏见。更不要用投流麻痹自己。
付费流量和内容流量本质都是在付费——前者直接打钱，后者是优质素材但需投入大量时间成本。付费的目的是磨平素材创造能力带来的内容鸿沟。
结语
人若无名，专心练剑。自媒体是最快速让人知道自己是个傻x，也是普通人最快速了解商业运行底层逻辑和顶层法则的途径。算法一变，就像GEO一样，你所谓的任何技术全部失效——但底层逻辑和顶层法则、修炼自我是永远不会变的。
没有任何一个苦难可以难住人。往后种种困难将来都成传奇。自媒体创作就像断崖式爬山，没有渐进的问题。大家都是刚刚做自媒体，遇到的困难都是最小白的；中期就是直面自我怀疑；顶层还是财务法务税务。眼前的一切困难让你遇到，是因为你可以解决——问题贯穿你的创作生涯，是因为底层结构出了问题。加油！勇往直前！
作者：杨进 @shaozhu93314